Você precisa saber algo primeiro, e é isso:

Se você não entender quem é seu cliente ideal, irá falhar.

Desculpe por ser franco, mas é a verdade.

A menos que você entenda intimamente seu público, com o que eles estão enfrentando e o que eles querem, você nunca verá o crescimento que deseja do seu negócio, muito menos da sua lista de e-mails.

Portanto, antes de seguir qualquer uma das três etapas abaixo para obter seus primeiros 1.000 assinantes de email, informe primeiro o cliente ideal .

Etapa 1: siga a regra das 10 pessoas

Uma das armadilhas mais fáceis de se cair ao aumentar sua lista é pensar muito grande e rápido demais.

Você tem que começar pequeno porque, bem, você é pequeno agora. Você tem que andar antes que possa correr, esse tipo de coisa.

Digite a regra para 10 pessoas.

Isso vem do meu amigo Nathan Barry, fundador e CEO da ConvertKit .

Aqui está o que você faz:

Primeiro, identifique 10 pessoas que você conhece que se beneficiariam com a sua escrita, com as informações que você compartilha.

Pode ser qualquer pessoa – amigos, colegas de trabalho, familiares, qualquer pessoa com quem você tenha um fio de conexão.

Tudo o que importa é que seu tópico seja relevante e útil para eles.

Em seguida, depois de escrever esses 10 nomes, envie uma mensagem pessoal para eles e faça estas três perguntas:

1. Qual é a sua maior frustração ao aprender sobre [tópico]?
2. Quais sites, blogs ou fóruns você visita atualmente para aprender sobre o [tópico]?
3. Estou iniciando um novo site para ensinar [tópico]. Eu adoraria que você fosse um dos meus leitores beta. Interessado?

Essas perguntas são de ouro.

Como eu disse antes, quanto melhor você conhecer seus clientes, mais você ganhará e não há maneira melhor do que fazer esses tipos de perguntas diretas.

Você pode até enviar as duas primeiras perguntas por conta própria e, se receber respostas detalhadas, faça a terceira.

Idealmente, você sairá dessas conversas com 10 novos assinantes de e-mail, uma lista exata de onde seu público-alvo fica e seus próximos tópicos de postagem no blog.

A partir daqui, basta enxaguar e repetir. À medida que você ganha novos assinantes, pode fazer as mesmas perguntas e obter novos conjuntos de respostas e sugestões, o que, por sua vez, ajuda a crescer estrategicamente.

Não posso subestimar o poder de fazer isso. Conheço pessoas que o levaram ainda mais longe e alcançaram centenas (até milhares) de pessoas em uma semana. Isso os ajudou a aumentar suas listas de zero para 1.200 pessoas. Em apenas uma semana.

Realmente funciona. Se você não tirar mais nada desta postagem, faça isso.

Etapa 2: Ensine um tópico específico

Hoje, os clientes são mais experientes e muito mais protetores de seus endereços de e-mail do que costumavam ser.

São informações pessoais – algo que eles apenas distribuem a alguém em quem confiam e se acreditam que obterão valor da troca.

É por isso que eu recomendo que você evite pedir às pessoas que “participem da sua newsletter”.

É muito vago e muitas vezes não apresenta claramente nenhum valor. De fato, tudo o que faz é prometer que eles receberão mais emails, o que tenho certeza de que está no final da lista de desejos.

Em vez disso, ensine-lhes algo. Ofereça algo de valor, como um curso ou guia.

“Obter um curso gratuito sobre como escrever ótimos conteúdos” é muito mais poderoso do que “participar da minha newsletter”.

As pessoas querem ajuda para resolver seus problemas, e eu descobri que, se você não está recebendo as inscrições ou vendas por e-mail que deseja, as chances são de que as pessoas não entendam realmente como você as ajuda a resolver seus problemas.

Quando alguém realmente quer que seu problema seja resolvido e você oferece uma solução, sua resistência cai.

Em vez de implorar para que alguém se inscreva, eles implorarão para você entrar (exceto que a porta já esteja aberta, portanto sua lista continuará crescendo e crescendo).

Se você não tem certeza de como implementar isso, aqui está um método testado e comprovado:

1. Pense no seu público. Que problema eles podem estar enfrentando agora em suas vidas, relacionados ao seu tópico?
2. Você pode ajudá-los a resolver esse problema? Eu aposto que você consegue. Anote as etapas que eles precisam seguir. Pode ser cinco ou dez, não importa.
3. Agora escreva emails em cada uma dessas etapas e agrupe-os como um curso por email.
4. Ofereça-o gratuitamente em seu blog ou site e configure os e-mails como uma sequência de gotejamento depois que alguém se inscrever.
5. Você Terminou! Você acabou de fazer um curso por email.

Isso é tudo o que preciso.

Pode parecer pequeno, mas esse ajuste pode significar a diferença entre uma lista de e-mails explodindo (e dinheiro no banco, se você estiver vendendo alguma coisa) e uma cidade fantasma digital.

Etapa 3: criar relacionamentos (e relacionamentos não são apenas números)

Ao criar sua lista de e-mails, não esqueça que não é apenas uma “lista”.

Existem pessoas reais por trás desses endereços de email. Pessoas reais lendo seu blog e optando por se inscrever. Não aumente sua lista cegamente apenas por causa dos números e do seu ego.

Uma lista enorme, cheia de pessoas erradas, não é apenas inútil, é frustrante e cara. Você não obterá resultados. Seus e-mails não serão abertos. Seu negócio não vai crescer.

Eu já vi isso várias vezes.

A mentalidade de “crescimento a todo custo” leva os grandes empresários a recorrerem a “truques” enigmáticos de construção de listas.

Não vale a pena. Eu prometo.

Em vez disso, concentre-se no seu público. Seja intencional. Se você se concentrar em servir, valorizar e resolver os problemas deles, crescerá mais rápido do que jamais imaginou.

Continue aparecendo (e envie um e-mail para esses 10 amigos).

E se você?

Você consegue pensar em 10 pessoas que você poderia alcançar agora?

Você tem um curso em mente para substituir o botão “participar da minha newsletter”?

Quais são as suas maiores dificuldades na construção de sua lista de e-mails?

Deixe-nos saber nos comentários abaixo, para que possamos ajudar.